定制“过剩”,行业肉搏战前很后的转型机会!
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定制“过剩”,行业肉搏战前很后的转型机会!
2018-08-16 10:41:14
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责任编辑:
李娟
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中华橱柜网
?几乎所有人都奋不顾身地杀向了被视作行业很好救命稻草的“定制行业”,7月广州建博会上45个展馆21个跟定制有关,成百上千家企业的突然涌入,让定制这个尚被视作“蓝海”的品类快速“过剩”
【中华橱柜网】今年上半年尤其是3/4月份严峻的销售形势,让做地板、木门等传统品类的经销商感到当头一棒:一边是零售市场“腰斩再腰斩”的残酷事实,一边是“全装修/精装修”大潮下不断被抽取利润的现实… “在血水里喝口汤”是很多人很真实的感受!
从此,整个家居行业一夜之间变得焦躁不安:几乎所有人都奋不顾身地杀向了被视作行业很好救命稻草的“定制行业”,7月广州建博会上45个展馆21个跟定制有关,成百上千家企业的突然涌入,让定制这个尚被视作“蓝海”的品类快速“过剩”,原本中低端的定制市场在“599”“518”的价格战下就已经硝烟弥继发性癫痫怎么预防好漫,这下彻底成了“肉搏战”!
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很多手里拿着知名度不高的品牌经销商都“断臂求生”,彻底牺牲掉颗粒板产品,拿烤漆类产品去干大厂家的“颗粒板”,拼小区、拼家博会…一个月下来发现依旧还是几个点的利润,怎么办?——飞单!“不是我其他癫痫病想飞单,实在是不飞单根本没法活”;
而那些大厂家的经销商也在这样的竞争被拖下水,同样材质的产品为什么非得选你家?!科技发达了信息很透明,不像过去,现在年轻的消费者购物都会上网对比,好不容这边签点单子,那边卖场租金一涨就是20多个点…“难受,真难受,一到快发工资的时候真难受”
于是, “收大定金”模式出现了,定金交3万9折,交5万8.折…以此类推,交得越多折扣越大,先把“现金流”收到手上,货能不能及时交期再说,这种模式就好像“吃强心剂”,收的时候是开心,一场活动下来手里有攒了百来万,至于后期的服务往往就顾不上了,因为收完“大定金”后剩下的尾款已经变成了“鸡肋”——“没多少钱” ,要是再被朋友一忽悠投个P2P吧收益高…很后就演变成了今年我们看到很多起的“经销商跑路”事件!
这就是定制行业中低端市场的现状,经济形势、房产现状和行情挤压着每个人!于是,一批人包括后来杀进定制行业的人开始觉悟:要转型,做高端!
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