五粮液取消返利促终端提价 市面暂未见价格波动

经销商队伍或大洗牌

本报讯 （记者涂端玉、周可）五粮液25日在其经销商工作会议上宣布，已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内医生认为，五粮液此举意在倒逼终端价提升，并推动经销商队伍洗牌。而本报记者昨日走访市场了解得知，目前广州市面终端价未见波单机游戏澜，经销商也未听说将取消返利的消息。

价格和销售有所回暖

五粮液总经理助理、市场部部长陈冲25日在经销商工作会议上宣布，公司已取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。业内分析人士认为，价格的企稳和库存的消化是五粮液取消返利的动力。

据了解，五粮液于去年2月将普通五粮液的出厂价逆势从659元上升至72继发性癫痫能治疗吗9元。为刺激经销商的积极性，3月五粮液宣布对经销商给予打款额的10%~15%作为市场费用支持。这笔费用被经销商理解为返点补贴。

业内人士认为，有了这笔返点补贴，经销商在去年寒冬有了更多低价出货的底气。该人士透露，目前五粮液的批发价稳定在580元左右，市场零售价在680元上下，批发价和出厂价倒挂。

有券商分析师认为，这次取消返利是五粮液整治价格体系的手段之一，此举迫使经销商提高出厂价将压力传导到终端。

对此，有部分经销商认为，“但目前五粮液的价格才有所回暖，库存也处于消化当中，这样的手段可能会影响五粮液销售回暖的速度。”

也有业内人士认为，五粮液此举有推动经销商队伍洗牌的考虑，不听话或实力较弱的经销商可能被淘汰出局。

市面暂未见价格波动

北京在线资讯网站昨日记者走访越秀区几家酒行时都未发现五粮液价格波动。“暂时没有听说取消返利的消息，不会是真的吧，那对中等以上经销商还是影响挺大的，本来现在高端白酒就不太好销了，如果企业还不让利的话，估计会更难销，到时候受打击的不仅仅是经销商了，还会包括企业本身。”北京新闻网对此，某酒行一位主任告诉记者。

而广州某酒业连锁公司林经理则对记者称：“目前52度普通五粮液的终端零售价为680元，出厂价是730元，如果真的要这样施行新政策，终端零售价起码要提到800元。”

记者了解得知，不少经销商都表示对新政策并不看好，认为新政策可能会影响经销商拿货的积极性及市场销售。不过，也有部分经销商表示，如消费者能接受五粮液终端提价100多元，那么他对取消返利无意见。