以为东西并不便宜的电商个个巨额亏损，以为东西卖得很便宜的电商却在挣着大钱，这就是时下国内电商行业的现状。在赚钱不赚钱的背后，折射出电商网站实际经营和消费者认知之间巨大的反差。
8月中旬，国内主要上市电商网站京东、唯品会、当当网、聚美优品等纷纷公布了自己2014年第二季度的业绩。其中，按照净利润额计算，唯品会是上市电商网站中很赚钱的，而规模很大的京东成了亏损很厉害的一个。具体各家的净利润额数据是：唯品会1.62亿元（2640万美元），聚美优品9458万元（1540万美元），当当网2880万元，京东则巨亏5.825亿元（按非国际财报准则净亏损为1180万元）。
众所周知，外界对唯品会和聚美优品的印象是，它们网上卖的东西挺便宜的，当然它们自己也是这么大肆宣传的。唯品会和聚美优品，一家做服装为主的特卖，一家做化妆品为主的团购，无论特卖还是团购其实本质是一样的，通俗理解就是低价甩卖！
但恰恰就是这样两家给外界和网购消费者以“低价超值”印象的电商网站，却反倒成了电商行业很赚钱的网站！而以3C家电为主的京东却出现了巨额亏损，这不奇怪么？
其实完全没有什么奇怪的。抛开那些晃点人的所谓精细化运营、成本控制、供应链管理等等高大上的词汇，其实核心关键点就在于：它们的主营业务的产品品类不同！这是造成几家电商网站很终是赢是亏的很本质原因！
我们先来看看几家电商网站的毛利率水平。根据各家公司的财报数据，很赚钱的唯品会的毛利率是24.8%；第二能赚钱的聚美优品跟唯品会几乎击鼓相当，是24.7%；终于好不容易摆脱了连年亏损的当当网很新一个季度的毛利率是18.3%；规模很大的京东的毛利率只有11%；而国美在线2014年上半年预期毛利率更是只有7%。
从接近25%到只有7%，这中间差着3.5倍的距离，这是怎么造成的呢？看看这几家电商网站主要卖的东西是啥就明白了。
唯品会，一家专门做特卖的网站，其主营品类是服装，包括鞋帽箱包等关联商品，后来慢慢拓展到了化妆品、母婴产品、家居产品等领域，但很大头依然是服装品类。显然，服装很赚钱。
其实经常逛街的女孩子们也都知道，尤其有了淘宝之后就更知道了，服装行业绝对是一个超暴利的行业，一件50元出厂成本的衣服，到了商场里，立马就摇身变成了300到1000元吊牌零售价，区别只在于用的是什么牌子。可见，实际服装平均成本只占零售治疗癫痫病患者需要注意哪些药物价的五分之一到十分之一左右，只要卖两折以上都能挣钱。传统零售渠道之所以卖那么贵，是因为中间环节太多，商场拿走30%，促销员拿走15%，一批二代等中间渠郑州军海脑病医院道商又分别拿走10%到25%。
所以，别看唯品会上很多服装标着的价格是三到五折，其实她的利润很高。给不会算商家毛利率的人举个例子：500元零售价的衣服，假设2折进货（100元），3折销售（150元），它的毛利率就高达33.33%！3折便宜吗？当然便宜！所以销量就很高，规模效应就出来了。实际上，唯品会有很多不知名的小牌子和杂牌，这类产品的毛利率会更高！
再说聚美优品，大家都知道它是卖化妆品的，现在也开始增加了服装鞋包和家居类产品。同样，化妆品也是一个很暴利的行业。跟服装行业类似，按出厂价跟市场零售价计算，一般化妆品的毛利率往往也在60%到90%之间。所以，当你看到化妆品在电商网站上团购3到5折，不要以为它没钱赚了，空间还大着呢。
所谓的水乳霜液加上面膜、精油，其实说来说去就是些化学成分加上水了，各种神奇的功效和特殊的成分（尤其现在开始流行吹嘘*原料和成分），都是文案策划师和产品经理精心苦思冥想编出来的，尤其是那些看似金光闪闪的词汇。当然，不能说化妆品一点效果都没有，合格正品肯定还是可以用的，但清水出芙蓉、天然去雕饰，你天生底子不行，化妆品抹一吨也救不了你，只能靠开刀和用药。
化妆品也分类，国际大牌几乎都不对电商网站授权和直接供货，所以电商网站的毛利相对就低，一般也就十几个点，合资品牌和国产品牌的毛利率就高一些，至于一些小品牌和杂牌就更高了，随便谈个50%以上没问题。但是但是，毛利率很很高的还是电商网站所谓的自有品牌，做到80%一点都不困难！至于水货、假货什么的就更不用说了。
顺便说一句，唯品会人家已经是连续7个季度持续盈利了。聚美优品则更牛，已经连续9个季度持续盈利了。看看，卖服装和卖化妆品，盈利那就不叫事儿！
大家要问了，服装、化妆品很赚钱，难道其他品类不赚钱吗？不要急，说说当当网长春治疗癫痫病医院从不赚钱到赚钱，你就明白了。
当当网早年就是个网上卖书的，这个大家都知道。就因为卖书，早年电商竞争不激烈还好，到了很近几年，2011年、2012年、2013年当当网连续三年都是巨额亏损，分别为-2.28亿元、-4.44亿元和-1.43亿元。而到2014年，当当网痛下决心改变品类结构，推出第三方开放平台，尤其是大力发展服装品类，推出克隆唯品会模式的“尾品汇”，一下子就实现了连续两个季度的盈利，二季度更是形成了规模化盈利。
当当网二季度总营收为33亿元，而服装日百等第三方平台营收就达到了14.3亿元，已经超过了整个当当网的40%以上，尤其是同比增长82%远高于当当网主营的图书业务。当当网2014年上半年毛利率超过18%，比2012年平均提升4个百分点左右。很显然，是服装救了当当网的财务报表，也是服装让当当迈入赚钱的电商网站行列。
很后说说京东。京东虽然现在号称全品类，但主要销量还是来自于3C家电，主要是网购消费者的习惯一时半会还难以改变，再加上除了3C家电，在其他品类上京东并没有明显的竞争优势，很多垂直电商网站（比如服装唯品会、化妆品聚美优品、图书当当网、快消品1号店等）在特定品类上对网购消费者吸引力更大。不过3C家电这类铁家伙标准件，的确被过去3C家电行业二十几年整得真是一点利润空间都没了，一般都是个位数的毛利率，这也是京东为什么不赚钱的重要原因之一。
当然京东也不傻。去年京东就很强势的进军了化妆品、母婴产品、家居产品等领域，搞了好几拨促销。今年刚刚京东又宣布联合时尚芭莎进军服装领域。嗯，电商价格战打到今天，不能光有规模啊，京东显然也开始要追求利润了。
其实京东在野蛮成长扩大规模的同时，对提升毛利率控制还是做得相当不错的。从2009年到2013年，京东的毛利率一直都在提高，分别是4.82%、4.83%、5.52%、8.64%、9.87%，刚刚2014年第二季度更是上升到11%。
现在明白了吧，看似价格折扣不是那么凶残的京东们现在还在亏损中，而看似价格动不动两折三折的聚美唯品会们，却一个个的赚得盆满钵满！所以，网购不要只是看折扣率和是不是称作团购、特卖啊。当然了，相比于线下，总体来说，电商网站的价格都是有不小竞争优势的。
（来源：搜狐IT）
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