家电连锁谋变 从粗放式扩张转向精细化经营
为打破市场僵局和利润困惑，全国性家电连锁将适度优化门店，而本土连锁则继续扩张。但各家电连锁更侧重门店的调整，并转向精细化经营 今年对家电连锁而言，无疑是一个甚为特殊的阵痛期，全国性家电连锁正逐渐舍弃“狼性扩张”模式，转而创新求变、提升质量，以打破目前的市场僵局和利润困惑，而本土家电连锁则继续强势圈地，从而呈现出完全迥异的发展思路与模式。本报记者日前对话东莞三大家电连石嘴山惠农区癫痫医院浙江那里好锁，全面解密各家电连锁如何破局谋变：或收缩阵线从容有度，或跑马圈地逆市扩张，显然都各有“一盘自己的棋局”，但各家电连锁更侧重主开大店和优质门店双柏县看癫痫病的医院，并转向精细化经营。 全国性家电连锁适度优化门店 在消费环境整体“疲软”的状况下，尤其是电商步步为营的“蚕食”袭扰下，家电零售业的“好日子”似乎已走到尽头。有关成绩单显示：今年上半年，国美电器收入为231亿元，较去年同期下跌22.4%，苏宁电器的净利润亦下跌三成，从而于特殊时期付出了一份略显承重的“成长代价”。 就东莞区域而言，两大全国性家电连锁自涉足电商后，今年也从容对现有门店进行了适度“优化调停”。据了解，目前东莞苏宁已优化了5家门店，其中城区1家、镇区4家，总店数为23家。对此该连锁给出的解释是“因商圈转移做出的相应调整”，这样可以优化采供链，让经营更好一点。 “我们优化的樟木头店是一家小店，面积只有2000平方米左右。”东莞国美广宣部经理张彤如是告诉记者，“目前正在该镇重新选点。” 而明确表示暂无电商计划的本土家电连锁时尚电器，于上月高调宣称，将于十一前连开4店。 8月25日，该连锁厚街国际店开业，正式打响扩张“*一枪”；9月8日与本周末，又有两店分别粉墨登场。“通过前两店开业的低价促销冲击，我们完成了预定销售目标任务的120%~130%，这说明市场仍有潜力在。”时尚电器市场部副经理陈*如是说。 各连锁或主开大店和优质门店 时尚电器还进一步透露，明年元旦前还将再开3家门店，可能基本都位于镇区，“空白镇和重点镇都可能有，也不排除在重点镇黄南藏族自治州同仁县好的母猪疯医院是哪家再开二店”，到时在莞门店总数或达30家左右。 对于本土连锁的这一“狼性扩张”态势，全国性的家电连锁却表现得甚为“淡定”。“我们现在实行的是集中大店策略，侧重在市区开旗舰店、镇区开大店。”东莞苏宁市场策划部部长丁怡回应记者采访时称，下半年预计开张2~3家旗舰店或大店，“重在提升单店产值，为消费者提供更好的服务”。她认为，在目前的现实状况下，全国性的连锁零售在莞开店都会“比较慎重”。 “在十一前我们基本没有新店开张，但在十一后可能会有新店面市。”张彤如是简单回应。据东莞国美相关负责人透露，下半年将在优质镇区和核心商圈适度扩张，预计可能新开2~3家门店，但与以往不同将主开优质门店，“在镇里有在城区也可能有”，在城区也可能适当再布局。 从粗放式扩张转向精细化经营 实际上，家电连锁此前多采取疯狂开店的粗放型发展模式，凭借连锁企业在与供应商的博弈中占据的渠道优势，通过收取进场费、延长付款周期等类金融模式来支撑自身的发展。然而自*推行明码标价、清理整顿连锁卖场违规收费后，传统门店的收益开始下滑，加上楼市震荡、电商分食、消费萎靡等因素的冲击，各连锁不得不灵活求变，以谋求生存和发展活力。 “在稳定局势和根基的情况下，我们仍会坚持传统的渠道模式，兼营家电和家居。”时尚电器方面表示，接下来会进一步在每家门店完善或搭建苹果授权店、三星体验店、移动店中店以及3C配件馆等，通过与著名企业的合作来提升卖场魅力，但数码3C馆目前仍在考察和调研阶段。 “东莞苏宁将通过扩充品类、提升服务质量和购物环境来提升单店经营质量，同时结合苏宁易购线上线下双线发力。”丁怡介绍称，该连锁将打造智能终端，让云服务在终端能得到应有的体现，并推出“苏宁私享家”定制化智能家庭全套服务。 记者从东莞国美获悉，该连锁也将调整大店布局、优化出样产品结构，侧重根据消费者的消费习惯，推出旗舰店和畅品店。目前世博店和未来花园店已陆续进行升级，地王店也将在10月左右改造升级，而大岭山店、万江、寮步等店均定位为畅品店。 释疑：市面虚假传言或将不攻自破 对于家电连锁的此番调整，无论是在市场上还是行业内都引起不小的“地震”，有传言称东莞国美未来花园店“紧急撤场啦”，也有人风传苏宁“可能全新调整和缩编，在东莞区域只保留10多家重点店”。这些“小道消息”是空穴来风，还是“无风不起浪”？ 记者昨日探营东莞国美未来花园店发现，发现其场内大部分区域清拆一空，部分拆卸下来的材料堆放在侧门旁边，整体略显散乱。“自上周日起，该店已进行相应的升级调整。”东莞国美方面强调，这是一次正常的门店重装改造，届河南省哪家医院母猪疯很好时面积可能略有缩小，整个卖场将更为方正，重点将依据片区的消费情况引入高端数码3C产品，空冰洗和彩电几大传统家电的位置将适当前移，“预计该店于本月21日重装开业”。 “我们可以肯定地回答，市面上的这种虚假传言将不攻自破。”东莞苏宁方面强硬回应称，该连锁已在莞筹建物流中心，以为门店和易购配送做准备。此外，在“旗舰店+互联网”的战略下，该连锁超级店将作为今后的主力型门店承担相应的转型重任，于3C、家电的基础上，增加百货、日用、图书、金融、虚拟产品等品类，全面突破传统家电零售业态，“未来3年将实现落地东莞”。 想了解更多关于家电连锁谋变 从粗放式扩张转向精细化经营的信息，请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/
