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地板品牌百花齐放经销商苦吃花心恶果

时间:2019-05-04 19:02:57

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地板品牌百花齐放 经销商苦吃“花心”恶果

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在中国地板行业,尤其对于经销商来说,通常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病,很多地板经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳,而更换另外一个品牌,期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现,但结果都是“山重水复”走到无路。若是经销商老是在品牌更换问题上折腾,那么可想而知,它所带来的危害是何其大。

【中国建材网】在中国地板行业,尤其对于经销商来说,通常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病,很多地板经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳,而更换另外一个品牌,期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现,但结果都是“山重水复”走到无路。若是昆明治疗癫痫病重点医院在哪里经销商老是在癫痫病的危害包括哪些品牌更换问题上折腾,那么可想而知,它所带来的危害是何其大。

地板市场大格局已经形成,突破机会不大。卖地板的人还是那拨人,只是今天做这个地板品牌,明天卖那个地板品牌,市场也还是那个市场,也不会因为换了几块牌子而有什么大的改变。地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,姑且不论这种频频“改嫁”地板品牌的结果到底会怎么样,单是从地板市场本身来说,这种折腾着实风险不少。

新品牌市场定位模糊

通常情况下,地板经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。

消费者品牌依赖性

地板经销商原来做得好,也会有品牌在当地认知度有了一定积累,消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的认知;而更换新地板品牌后,地板消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。

新产品难获市场认可

这一条原因也是地板经销商常常会出现的问题。对于市场而言,销售的地板产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。

品牌公信力挑战

做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的地板市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

曾经做得好的地板经销商更换新的品牌,一切都会重新开始,前期的心理落差可想而知,如何能调整好心态,在一个新的地板品牌环境下有所作为,对于大多数的经销商而言,绝非想象的那样简单。毕竟,日子得一天天地过,做得不好,遇到了问题,困难还在更远的后头。

地板经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由,也大概只有两种情形的经销商是地板“改嫁”的高危人群。其一是代理某个地板品牌做得不好的人,主动去寻找新的地板品牌代理;另外一种就是代理某个地板品牌做得不错的人,被其他地板品牌“挖墙角”,许以种种利益诱惑,在地板企业糖衣炮弹的攻击下沦陷,而更换了东家。

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